SpecialƯÁý

HOME > Special > ƯÁý
ºÒȲ±Øº¹ÀÇ »õ·Î¿î ¿­¼è ·Î½º¸®´õ(Loss Leader) Àü·«  <Åë±Ç 352È£>
°ü¸®ÀÚ ±âÀÚ, foodbank@foodbank.co.kr, 2014-07-03 ¿ÀÀü 03:38:22

ºÒȲ±Øº¹ÀÇ »õ·Î¿î ¿­¼è
·Î½º¸®´õ(Loss Leader) Àü·«

°í°´À» À¯ÀÎÇÏ´Â ¿©·¯ ¸¶ÄÉÆà ¹æ½Ä Áß ·Î½º¸®´õ(Loss Leader, ¹Ì³¢»óÇ°)ÀÇ È°¿ë¹ý¿¡ ´ëÇÑ ¿Ü½Ä¾÷¼ÒÀÇ °ü½ÉÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. ·Î½º¸®´õ´Â ƯÁ¤ Á¦Ç°ÀÇ °¡°ÝÀ» ³·Ãç ¼ÒºñÀÚ¸¦ À¯ÀÎÇÏ°í À̸¦ ÅëÇØ ¸ÅÃâÀ» È®´ëÇÏ´Â ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÌ´Ù. ÆÄ°ÝÀûÀÎ °¡°Ý, ÇÑÁ¤ÆǸŠÇÁ·Î¸ð¼Ç µîÀ¸·Î ¸ð°´ÇÑ ÈÄ ¸ÞÀθ޴º ȤÀº ºê·£µå¿¡ ´ëÇÑ °ü½É ¹× À̹ÌÁö »ó½ÂÀ¸·Î À̾´Â °ÍÀÌ´Ù. ·Î½º¸®´õ Àü·«À» ½ÃÇàÇÏ´Â ´Ù¾çÇÑ »ç·Ê ¼Ò°³¸¦ ÅëÇØ Ä¡¿­ÇÑ °æÀï½ÃÀå¿¡¼­ »ì¾Æ³²À» ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ý·ÐÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. 
±Û ÃëÀçºÎ  »çÁø ÀÌÁ¾È£ ÆÀÀå, °¢ ¾÷ü Á¦°ø

·Î½º¸®´õ »óÇ°, ¸ð°´ÀÇ »õ·Î¿î Å°(key) 
·Î½º¸®´õ Àü·«(Loss Leader)Àº Æ÷È­»óÅÂÀÇ ¿Ü½Ä½ÃÀå¿¡¼­ °æÀï¿ìÀ§¿¡ ¼­±â À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¼ö´Ü Áß Çϳª´Ù. ·Î½º¸®´õ´Â ¹Ì³¢»óÇ°¡¤À¯ÀλóÇ°À̶ó´Â ¸»·Îµµ Çؼ®µÇ¸ç, Åë»ó »ó¾÷¸ÅÀå¿¡¼­ °í°´À» À¯ÀÎÇϱâ À§ÇØ ÀϹÝÀûÀÎ ÆǸŰ¡°Ýº¸´Ù ´ëÆøÇÒÀÎÇؼ­ ÆǸÅÇÏ´Â »óÇ°À» ¸»ÇÑ´Ù. 
¹Ì³¢»óÇ°À» ÅëÇØ °í°´À» ¸ÅÀå±îÁö À¯ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ·Î½º¸®´õ »óÇ°À» ÅëÇØ ÁÖ·Â »óÇ°À» °£Á¢ÀûÀ¸·Î ¾Ë¸± ¼ö ÀÖ´Â µî Áý°´ ¹× È«º¸È¿°ú¸¦ µ¿½Ã¿¡ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ¼ÒºñÀÚ ÀÔÀå¿¡¼­´Â Àú·ÅÇÑ °¡°Ý¿¡ ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼­ºñ½º¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö À־ ÁÁ°í, ÆǸÅÀÚ ÀÔÀå¿¡¼­´Â ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ¸ÅÃâ Áõ°¡¸¦ ±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ´Ù¾çÇÑ »ê¾÷¿¡¼­ ÀÚÁÖ È°¿ëµÇ´Â ¸¶ÄÉÆà ±â¹ýÀÌ´Ù. 
¿Ü½Ä¾÷°è¿¡¼­µµ ¹Ì³¢»óÇ° Àü·«Àº ÀüÅëÀûÀ¸·Î È°¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. Ã漺°í°´À» ¸¸µé±â À§Çؼ­´Â ¹Ýµå½Ã ÇÑ ¹ø ÀÌ»óÀº ¸ÅÀåÀ» ¹æ¹®ÇÏ°í °æÇèÇÏ°Ô ÇØ¾ß Çϱ⠶§¹®¿¡ ¼­ºñ½º Â÷¿ø¿¡¼­¶óµµ ²À ÇÑ ¹øÀº ½ÃÇàÇÏ°Ô µÇ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. 

Áַ»óÇ° ÆǸÅÇϱâ À§ÇÑ Åë·Î¿ªÇÒ  
·Î½º¸®´õ Àü·«Àº °í°´ÀÇ ¼Òºñ½É¸®¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï°¢ÀûÀÎ Áñ°Å¿ò, ´çÀåÀÇ ÇýÅÃÀ» ¿øÇÏ´Â °í°´½É¸®´Â ¹Ì³¢»óÇ°ÀÇ Àαâ¿Í ¹«°üÇÏÁö ¾Ê´Ù. ¼ÒºñÀÚµéÀº ¸Õ ¹Ì·¡ÀÇ Å« ÇýÅú¸´Ù´Â ÇöÀçÀÇ ÀÛÀº ÇýÅÿ¡ ´õ¿í ¹Î°¨ÇÏ°Ô ¹ÝÀÀÇϱ⠶§¹®¿¡ ¹Ì³¢»óÇ°ÀÌ È¿°úÀûÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù. 
¿Ü½Ä¾÷°è °ü°èÀÚ´Â ¡°°í°´Àº Àç¹æ¹®ÇßÀ» ¶§ ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°Ú´Ù´Â ¾à¼Óº¸´Ù Áö±Ý ´çÀå ÇÒÀÎÇØÁÖ´Â °ÍÀ» ¼±È£ÇÑ´Ù¡±¸ç ¡°°æ¿µÀÚ ÀÔÀå¿¡¼­ °°Àº ºñ¿ëÀÌ µç´Ù°í Çϸé Áï°¢ÀûÀÎ ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ Ã漺°í°´ ¸¸µé±â¿¡ ´õ¿í È¿°úÀû¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù. 
°í°´ÀÌ ¹Ì³¢»óÇ°¿¡ ÀÇÇؼ­ À½½ÄÁ¡À» ¹æ¹®Çß´Ù°í ÇÏ´õ¶óµµ ½ÇÁ¦ ¹Ì³¢»óÇ°À» ÁÖ¹®ÇÒ È®·üÀº »ý°¢º¸´Ù Å©Áö ¾Ê´Ù. ü¸é ¶§¹®¿¡, ȤÀº ÇÔ²²ÇÑ ÀÏÇàÀÌ ´©±¸³Ä¿¡ µû¶ó¼­ ÁÖ¹®¸Þ´º´Â ¹Ù²ð ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¹Ì³¢»óÇ°¿¡ ÀÇÇؼ­ ÇØ´ç À½½ÄÁ¡À» ã¾ÒÁö¸¸, ´Ù¸¥ °í°¡ÀÇ ¸Þ´º·Î ÆǸŰ¡ ÀüÀÌµÉ ¼öµµ ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï ¹Ì³¢»óÇ° ´ëºÎºÐÀÇ ¿ªÇÒÀº ±× ÀÚüÀÇ ÆǸŷ®ÀÌ ¾Æ´Ñ, Áַ»óÇ°À» ÆȱâÀ§ÇÑ ÀÏÁ¾ÀÇ ¡®Åë·Î¡¯¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù°í º¸¸é µÈ´Ù. 
¾÷°è °ü°èÀÚ´Â ¡°¹Ì³¢»óÇ° ÆǸŠ½Ã ¹Ú¸®´Ù¸ÅÀÇ °³³äÀ¸·Î Á¢±ÙÇÏ´Â °ÍÀÌ °¡Àå À§ÇèÇÑ ¹ß»ó¡±À̶ó¸ç ¡°¹Ì³¢»óÇ°Àº ±× ÀÚüÀÇ ¼öÀÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ´õ Å« ¼öÀÍÀ» ¸¸µé¾î ÁÖ±â À§ÇÑ ´Ù¸® ¿ªÇÒÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏ°í ½ÃÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù¡±°í °­Á¶Çß´Ù.

¿Ü½Ä¾÷Á¾º° ÁøÇà¹æ½Ä ´Ù¾çÇØ 
·Î½º¸®´õ Àü·«Àº ¾÷Á¾º° ´Ù¾çÇÑ ¹æ½ÄÀ¸·Î ÁøÇàµÇ°í ÀÖ´Ù. Æйи®·¹½ºÅä¶û, ÆнºÆ®Çªµå µî ±Û·Î¹ú üÀÎ ºê·£µåÀÇ °æ¿ì, ¿À·¡ÀüºÎÅÍ Àü·«ÀûÀ¸·Î ·Î½º¸®´õ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ½ÃÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿À·£ ±â°£ ÆǸŰ¡¸¦ °íÁ¤Çϰųª ´ëÆøÇÒÀÎ ÆǸÅÇÏ´Â ÇÁ·Î¸ð¼Ç µîÀÌ ÀÏÁ¾ÀÇ ·Î½º¸®´õ Àü·«¿¡ ¼ÓÇÑ´Ù. ½ÃÁ𺰠´Ù¾çÇÑ ÇÁ·Î¸ð¼Ç µîµµ ºñ¼ö±â ¸ð°´È®´ë, ȤÀº °í°´ ¼­ºñ½º Â÷¿øÀÇ ·Î½º¸®´õ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. 
µ¶¸³Á¡Æ÷ ¿ª½Ã ·Î½º¸®´õ ¸¶ÄÉÆÃÀ» È°¹ßÇÏ°Ô ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ´ëÇ¥ÀûÀÎ °ÍÀÌ ¡®Á¡½ÉƯ¼±¡¯À¸·Î, Àú³á ¿î¿µÀ» ÁÖ·ÂÀ¸·Î ÇÏ´Â ¸ÅÀå¿¡¼­ ³·½Ã°£ ¸ÅÀå È¿À²¼º °­È­ ¹× È«º¸ µîÀÇ ¸ñÀûÀ¸·Î ƯÁ¤½Ã°£¿¡ ´Ù¾çÇÑ ·Î½º¸®´õ »óÇ°À» ¼±º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. ´ëÇ¥¸Þ´ºÀÇ ·Î½º ½ÄÀç·á¸¦ È°¿ëÇϱ⠶§¹®¿¡ ÄÚ½ºÆ® ºÎ´ãÀ» ÁÙÀÏ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ °­Á¡À̸ç ÆÄ°ÝÀûÀÎ °¡°Ý¿¡ Á¦°øÇÏ´Â ¸¸Å­ ¡®ÇÑÁ¤ÆǸš¯¸¦ ¿øÄ¢À¸·Î ÇÏ´Â °÷ÀÌ ´ëºÎºÐÀÌ´Ù. 
ƯÁ¤ Á¦Ç°À» ·Î½º¸®´õ·Î ÆǸÅÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ñ, ºê·£µå ÄܼÁÆ® ÀÚü¸¦ ¡®¹Ì³¢»óÇ°¡¯È­ ÇÏ´Â °æ¿ìµµ ´Ã°í ÀÖ´Ù. ¡®4ÀκРÁÖ¹® ½Ã, 4ÀκР¹«·áÁ¦°ø¡¯ µîÀÇ ÆǸŹæ½ÄÀ» ½ÃÇàÇÏ´Â °í±â±¸ÀÌÀü¹®Á¡ µîÀÌ ÀÏ·Ê·Î, ¹°·ùÀ¯Åë ³ëÇϿ츦 °®Ãß°í ¿î¿µ ½Ã½ºÅÛÀ» ºê·£µå ·ÐĪ ´Ü°èºÎÅÍ ±¸Á¶È­ÇØ¾ß ¼öÀÍÀÌ °¡´ÉÇÑ ±¸Á¶´Ù. 
¿Ü½Ä¾÷°è ÇÑ °ü°èÀÚ´Â ¡°´Ü¼ø ¡®È«º¸¡¯Â÷¿øÀ¸·Î Á¢±ÙÇϱ⿡´Â ·Î½º¸®´õ Àü·«ÀÌ ¸®½ºÅ©°¡ ÀûÁö ¾Ê´Ù¡±¸ç ¡°¾÷Á¾º° µæ°ú ½ÇÀ» ºÐ¼®ÇØ ¿ì¸® ¸ÅÀåÀÇ »ç·Ê¿¡ ¸Â°Ô Àü·«ÀûÀ¸·Î ÁøÇàÇØ¾ß È¿°ú¸¦ º¼ ¼ö ÀÖÀ» °Í¡±À̶ó°í Á¶¾ðÇß´Ù.

»ó±Ç¿¡ µû¶ó ·Î½º¸®´õ È¿°ú ´Ù¸¦ ¼ö ÀÖ¾î
¹Ì³¢»óÇ°ÀÇ ¼º°ø¿©ºÎ´Â ºÒÅõ¸íÇÏ´Ù. ÄÚ½ºÆ®°¡ ¸Å¿ì ³ô¾Æ ¼öÀÍÀÌ ³ª±â°¡ ½±Áö ¾Ê°í ¿ÀÈ÷·Á Æȸé Æȼö·Ï ¼ÕÇØÀÏ ¼öµµ ÀÖ¾î ¡®ÇÑÁ¤ÆǸš¯ µîÀ¸·Î °³¼ö¸¦ Á¦ÇÑÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. 
Àü¹®°¡µéÀº ¡°ÀϺΠ·Î½º¸®´õ Àü·«Àº ¡®¼ÕÇØ º¸¸é¼­ ÇÏ´Â Àå»ç¡¯¶ó´Â ¸»ÀÌ °ÅÁþÀÌ ¾Æ´Ï´Ù¡±¶ó¸ç ¡°ÀüüÀûÀÎ ÆǸżö·®°ú ±â°£À» Àß °è»êÇØ ÆǸÅÇØ¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯¡±¶ó°í ÀüÇß´Ù. 
»ó±Ç¿¡ µû¶ó ·Î½º¸®´õ Á¤Ã¥À» ´Þ¸®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °Íµµ Àü¹®°¡µéÀÇ Àü¾ðÀÌ´Ù. 
ÇÑ ¿Ü½Ä¾÷°è Àü¹®°¡´Â ¡°¿ª¼¼±ÇÀ̳ª A±Þ »ó±ÇÀº ·Î½º¸®´õ Àü·«ÀÌ ±àÁ¤ÀûÀÏ ¼ö ÀÖÁö¸¸, ÁÖÅð¡ »ó±Ç µîÀº °¡°Ý ÆòÁØÈ­ Á¤Ã¥ÀÌ ¿ÀÈ÷·Á È¿°úÀûÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù¡±¸ç ¡°ÁÖÅð¡ »ó±ÇÀº °¡Á· ´ÜÀ§ °í°´ÀÌ ÁÖ¿ä Ÿ±êÀ̹ǷΠ°í°´ÀÌ ¹Ù²ð °¡´É¼ºÀÌ °ÅÀÇ ¾ø±â ¶§¹®¿¡ ÀϽÃÀûÀÎ È¿·ÂÀÇ ¹Ì³¢»óÇ° Àü·«Àº Å« È¿°ú°¡ ¾ø´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. 

* ´õ ¸¹Àº Á¤º¸´Â <¿ù°£½Ä´ç> 7¿ùÈ£¸¦ Âü°íÇϼ¼¿ä.
* e-bookÀ¸·Îµµ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¡æ http://month.foodbank.co.kr/company/ebook.php

 
2014-07-03 ¿ÀÀü 03:38:22 (c) Foodbank.co.kr
quickmenu
¿ù°£½Ä´ç ½ÄÇ°¿Ü½Ä°æÁ¦ Çѱ¹¿Ü½Ä»ê¾÷°æ¿µ¿¬±¸¿ø Çѱ¹¿Ü½ÄÁ¤º¸±³À°¿ø Á¦8ȸ ±¹Á¦¿Ü½Ä»ê¾÷½ÄÀÚÀç¹Ú¶÷ȸ
?